为什么白皮书受到不同对待 然而，当公司采取下一步创建白

皮书内容时，公式会有所不同。白皮书的目的是提供客观研究，作为解决问题和做出良好决策的基础。虽然它确实将创作者定位为内容中正在讨论和解决的问题的专家；它的目标不是通过推销来压垮客户。



白皮书中的研究通常比基于文章的内容的背景更为复杂。它由行业报告、研究、访谈，有时甚至是大学咨询组成。正确地进行研究比强迫研究获得有利结论更重要。



白皮书的主要销售策略是展示公司和/或其管理层是阐明 购买电子邮件列表 特定行业问题的专家。当一家公司成功地维护研究的完整性时，其管理层就可以将其研究人员和决策者定位为行业专家。然而，问题就变成了：公司如何利用这项研究来获得额外收入？








重新调整白皮书内容的用途：在私人网络研讨会中进行演示

公司可以使用的有效销售工具是网络研讨会。通过网络研讨会，公司可以向世界各地的相关专业人士展示其研究结果，而无需行业会议的费用和限制。网络研讨会可以成为收​​入来源、勘探工具以及销售周期中非常有价值的垫脚石，在销售周期中，首先实现与潜在客户的销售互动。网络研讨会是一种完美的形式，可以以简单的方式展示研究成果，同时允许反馈和提问。



展示研究和讨论结论的时间可能比互联网视频或播客的平均长度还要长。它也不太适合保持文章可读性所需的简短易读的结论。当与会者期望能够集中注意力 45 分钟到 1 小时时，在网络研讨会上展示数据可以弥补其他内容形式无法有效弥补的这一差距。



此外，网络研讨会的注册过程允许公司收集感兴趣的与会者的联系信息。这是一组极其强大的数据：对网络研讨会所推广问题的解决方案感兴趣的潜在客户的联系信息。管理层不必猜测如何向这些与会者有效地传达营销信息。这是自己进行网络研讨会演示而不是等待会议或行业研讨会的主要好处：控制目标潜在客户列表。



重新利用白皮书内容的步骤

为了将高质量内容重新融入网络研讨会以获得最大利益，公司需要执行以下操作：